31/03/2016
En effet, si le marché international peut être extrêmement rentable, sa conquête ne se fait pas à la légère. Le franchiseur devra appréhender avec soin son nouveau contexte et réaliser ses investissements en conséquence. Pour cela, il faut disposer de finances saines et d’un plan d’action solide. Explications.
Devenir une franchise internationale est un choix stratégique. Un développement sain passe donc par le suivi d’un plan d’action et une base solide sur son propre territoire. Il est important de maîtriser le marché national avant d’ouvrir des antennes à l’étranger. Vous disposerez ainsi d’un réseau de distribution et de support solide que vous pourrez convertir à l’international sans devoir réaliser de gros investissements.
En clair, si une implantation à l’étranger est vue comme une nouvelle étape de l’extérieur, elle ne doit pas chambouler complètement votre organisation en interne, et s’apparenter à l’ouverture de nouveaux points de vente « classiques ».
D’un point de vue pratique, être un grand nom français vous offrira aussi beaucoup plus d’opportunités pour trouver des partenaires capables de vous suivre en dehors de votre marché.
La clé d’un passage à l’international réussi se situe souvent dans le choix de son entourage professionnel. Vous devez compter sur l’expertise d’autres professionnels pour simplifier les démarches. Plusieurs formes juridiques sont possibles pour cette conquête en dehors de vos bases :
Pour mettre toutes les chances de son côté, un franchiseur devra donc disposer de conseillers financiers et juridiques qui connaissent le marché visé et de partenaires locaux de confiance. Il s’agira de réaliser ses investissements en minimisant la prise de risques et en optimisant les possibilités de rentabilité. La clé réside dans une bonne préparation en amont et une bonne analyse de la situation pour identifier et saisir les opportunités lorsqu’elles se présentent.